Тренинг по продажам "Перехват клиента в условиях кризиса"
Дорогие друзья!
Спешим сообщить Вам, что уже в апреле продажи в Вашей фирме могут значительно увеличиться, и жесткая конкуренция на рынке уже не будет пугать Вас, как раньше!
Это станет возможным для каждого думающего бизнесмена и руководителя.
23-24 апреля ждем Вас на тренинге Виталия Дубовика
«Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции».
Задачи обучения:
- понять методы перехвата клиента, даже при условиях жесткой конкуренции.
- научиться готовиться к продажам и переговорам профессионально.
- добиваться целей компании даже при слабом конкурентном преимуществе.
Продолжительность тренинга: 2 полных дня (16 академических часа) + дистанционные задания по диагностике.
Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж!
Виталий Дубовик уже не первый раз передает свой опыт брестчанам. О других его тренингах Вы можете узнать здесь…
Ниже приводим подробную программу тренинга:
1 день
«В бизнесе или Вы играете, или ИГРАЮТ Вас»
Тема: Методы увеличения потенциальных клиентов.
· Воронка продаж: Как расширить поток входящих обращений.
· Включение максимальных ресурсов интернета: сайт, партнерские программы, соц.сети, контекстная реклама.
· Методы мягкого «дожима» клиента, особенно при продаже услуг: Как «лиды» превратить в заказы.
Тема: Подготовка к продажам и переговорам.
· Структура подготовки и виды самих переговоров
· Использование информации о клиенте в переговорах
· Постановка цели
· Этапы продаж. Понимание потребностей клиента
· Типы поведений Key account. Применяемые техники
· Работа с VIP Клиентом: от статусного гос. чиновника до ТОР менеджера и собственника
· Понимание как свои преимущества перевести в выгоды для клиента
· Методы борьбы с тактиками клиента
· Коммерческая мотивация клиента; установление контакта, применение обезоруживающей тактики
· Подготовка к переговорам: GAPP анализ в проведении бизнес-ревью
· Анализ сильных и слабых сторон предложения
· Вариационный анализ при подготовке к переговорам
· Коммерческие навыки; разработка плана обмена
2 день
«Не важно, что Вы знаете! Важно, что Вы делаете!»
Тема:Практикум: ВЕДЕНИЕ Переговоров ПО ЦЕЛЯМ
· Переговоры по целям участников. Совместный анализ.
· «Разбор полетов» после каждых переговоров с каждым участником.
· Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков.
Цель:Научиться проводить переговоры структурно.
В итоге участники:Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах.
В итоге последнего дня участники отработают навыки:
* по ведению полного цикла переговоров
* по управлению структурой и содержанием переговоров
* по перехвату и удержанию инициативы в переговорах
* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании. В ходе программы тренер отвечает на вопросы участников, при заполнении предварительных анкет за 2 недели до начала тренинга.
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.
В ходе второго практического дня участники отработают в ролевых играх:
· Заключение договоров на сотрудничество с клиентом
После прохождения тренинга участники узнают как:
· Профессионально готовиться к переговорам.
· Выигрывать сложные переговорыв условиях жесткой конкуренции.
Стоимость при регистрации и оплате:
· до 03.04 – 2 268 000 б.р.
· до 15.04 – 2 520 000 б.р.
· до 23.04 – 2 800 000 б.р.
Записаться на тренинг Вы можете, позвонив по телефону: 8033 356-40-07.